Guida per affrontare una proposta di ingaggio da parte di osservatori ed agenti

Ricevere un messaggio da qualcuno che dice di aver notato le tue qualità calcistiche e che può proporti un ingaggio è certamente motivo di soddisfazione e orgoglio. Ma attenzione: è proprio la prima fase di entusiasmo che può portarti a sottovalutare alcuni aspetti ed indurti a commettere errori.

La prima cosa da fare è non farsi prendere dall'entusiasmo o dalla fretta.

Prenditi sempre qualche giorno per verificare a mente fredda la proposta e soprattutto chi è il tuo interlocutore. Se per lui davvero hai valore non saranno alcuni giorni a farlo desistere!

Ecco di seguito gli step che suggeriamo per valutare a l’opportunità

Analizzare chi ti propone l'ingaggio

Prima ancora di entrare nel merito dell'offerta è importante capire chi te la sta proponendo. Questo perché la serietà di un ingaggio non può prescindere dalla serietà dell'operatore con cui stai mediando.

Richiedi dati ed identità della persona

La prima cosa da fare è verificare l’identità della persona che ti contatta. Anche se noi di Cambiosquadra.it applichiamo alcune contromisure per filtrare chi si iscrive, purtroppo oggi creare un account accattivante e credibile sul web è facile e rapido, quindi chiunque può simulare identità e millantare una professione.

Prima di valutare l'offerta, chiedi all’osservatore i seguenti dati:

• Nome e cognome completi e zona lavorativa
• Società per cui lavora
• Ruolo ricoperto nella società
• Numero di telefono
• Email aziendale (non gmail o simili)
• Curriculum professionale

Partiamo dicendo che se non ha redatto un personale curriculum o non lo fornisce, è molto difficile che si tratti di una persona seria. Nessun osservatore/agente può pensare di operare nel settore senza raccogliere esperienze, referenze e successi di carriera all’interno di un curriculum.

Inoltre, sarebbe molto importante avere una prova di identità tramite uno screenshot o una foto della sua carta di identità, anche se non si può pretendere che la fornisca.

I dati che abbiamo elencato servono per capire anche se l’osservatore fa parte di un gruppo/agenzia reale e pubblica o se lavora in modo autonomo. Infatti è consigliabile diffidare di chi utilizza esclusivamente profili appena creati, email o numeri anonimi o che non fornisce chiare indicazioni sulla sua identità.

Una cosa importante a nostro avviso è quella di evitare, almeno inizialmente, di fornire il proprio numero di telefono, o comunque evitare di spostarsi dalla email a Whatsapp.

Al contrario, fai in modo di farti dare il suo numero di telefono. E' un ottimo fattore col quale fare ricerche sul web per scoprire, ad esempio, se quel numero è stato utilizzato in altri ambiti, se è molto recente o se è segnalato in qualche black list.

Prediligi lo scambio email, per due motivi. Prima di tutto ti consente un tempo di intervallo di risposta maggiore, utile per ragionare meglio e fare ricerche prima di dare una risposta. In più permette di avere in un unico scambio tutta la cronistoria del contatto, cosa utile eventualmente per far valutare ad un legale la serietà della proposta.

Naturalmente tutto diventa ancora più sicuro se l’indirizzo email dell’osservatore è di tipo aziendale (es: nome_cognome@sitoazienda.com) e non, ad esempio, una mail anonima di Gmail. Meglio ancora se è una pec.

Se l’interlocutore insiste per un contatto più rapido e diretto, piuttosto ti suggeriamo di proporre una video call tramite servizi gratuiti come Zoom e Meet, che consentono la registrazione del colloquio (caldamente consigliata) e lo costringono ad esporsi in prima persona.

Non ha nulla da nascondere se la sua proposta è sincera!

Verifica dei dati dell’osservatore/agente

Una volta ottenuti i dati personali ed eventuali documenti che ne descrivono qualifica e professione, occorre passare alla fase di ricerca e verifica.

E’ una fase importante perché al giorno d’oggi è possibile falsificare facilmente documenti, foto e certificazioni, per cui una doppia verifica è d’obbligo.

Però la medaglia ha due facce: le nuove tecnologie sono anche al tuo servizio anche per difenderti da truffe e millantatori. Per cui anche tu hai la possibilità di verificare facilmente se chi ti propone un ingaggio è una persona seria.

Ecco alcune ricerche che ti suggeriamo di fare, partendo dal nome, dagli eventuali profili social e dai dati del curriculum

• Da quanto tempo opera nel calcio?
  Verifica da quanto tempo l’osservatore o l’agente opera nel mondo del calcio; essere nuovi del settore non è per forza un vulnus ma deve far aumentare il livello di attenzione da parte tua.
• Quali società/calciatori ha rappresentato? In quali agenzie ha lavorato?
  Cerca di scoprire se ha già operato con società calcistiche reali o giocatori oppure se fa parte di qualche agenzia che opera nel mondo del calcio. Trova il modo di contattarle per avere riscontri e conferme sulla persona.
• Ha profili social? Che tipo di seguito ha?
  Controlla se ha un seguito di altri calciatori e operatori del settore. Se i profili sono recenti o presenti da tempo, se posta spesso, se raccoglie commenti, se risponde e se tiene aggiornati i profili. Nel mondo di oggi non avere profili social, non aggiornali o non avere un minimo di seguito è molto sospetto.
• Ha una qualche presenza online, oltre ai social?
  Cerca eventuali presenze del nome in articoli o interviste pubblicate online su siti sportivi o specializzati. Per agenti ed osservatori essere citati in pubblicazioni è importante per aumentare il proprio trust, per cui è qualcosa che, se esiste, certo non tengono nascosto.

La cosa importante da tenere a mente è che una figura realmente inserita nell'ambiente del calcio lascia quasi sempre qualche traccia online.

Verifica la professionalità

La verifica dell’identità e la presenza online sono fattori necessari ma insufficienti per avere le garanzie che stai cercando.

Un fattore altrettanto importante è infatti la qualifica professionale. Ovvero, devi capire il livello di professionalità ed autorevolezza del tuo interlocutore.

Se la persona si presenta come procuratore sportivo, verifica che sia effettivamente iscritto a registri ufficiali degli agenti sportivi.
Per chi opera in Italia puoi verificare la presenza nel registro ufficiale della FIGC nel Registro Federale degli agenti sportivi.

Attenzione però: se esiste un elenco ufficiale degli agenti italiani regolarmente iscritti, per gli osservatori tale elenco non esiste, poiché è un’attività che non ha ancora un preciso inquadramento lavorativo. Quindi, se l’interlocutore si presenta come osservatore, hai la necessità di verificarlo tramite altre strade.

In questo scenario puoi chiedere qualifiche di altro tipo, ad esempio certificazioni o attestati di partecipazione prodotti da corsi ufficiali per osservatori ed agenti. Esistono infatti tante realtà (nazionali ed internazionali) che sono pensate per preparare gli iscritti a questo ruolo, e anche se non tutte sono autorevoli o ufficialmente riconosciute, per te saranno sicuramente un elemento di verifica aggiuntivo.

Qualsiasi elemento che rafforzi la sua professionalità e/o attesti la sua identità ti sarà utile per fare una scelta. D’altra parte, un agente o un osservatore serio non avrà alcun problema a fornire queste informazioni.

Analizzare la proposta nel dettaglio

Passiamo alla verifica della proposta vera e propria che quasi sempre viene fornita tramite documento o contratto.

Attenzione a proposte e promesse troppo belle

Partiamo dal presupposto che puoi anche essere un atleta di valore ma il mercato degli ingaggi non poggia solo sulla qualità dei giocatori. Esistono regole, vincoli, limiti e budget che influiscono pesantemente sul tipo di offerta che un agente o un osservatore possono fare ad un calciatore. Soprattutto se lo ingaggia direttamente di persona, senza passare per l’eventuale squadra di appartenenza.

Frasi tipo:

• "Ti porto sicuramente in Serie C."
• "Ho già parlato con una squadra."
• "Tra pochi mesi diventerai professionista."

non possono essere garantite da nessuno e un operatore serio non si sbilancia in promesse senza dare garanzie oggettive.

Nel calcio non esistono certezze; i professionisti seri parlano di opportunità, non di certezze.

Inoltre, diffida da chi ha già in mano un contratto da firmare con squadra, vitto e alloggio gratuiti e stipendi predefiniti da 3.000/4.000€ al mese, soprattutto se proveniente da nazioni straniere.

Anche se siti come CambioSquadra.it offrono ai calciatori l’opportunità di mostrarsi online con video e fornire dati tecnici e curriculum (qui la nostra guida al video perfetto per osservatori ed agenti), restano sempre un’incentivante vetrina di presentazione. Nessuna squadra acquista un giocatore ad occhi chiusi, senza visionarlo dal vivo e senza valutare la sua situazione famigliare e la disponibilità effettiva a trasferirsi.

Acquisire un giocatore è come assumere un dipendente lavorativo. Lo faresti senza nemmeno vederlo in faccia e senza un periodo di prova per capire se è adatto?

Una società sportiva (e di conseguenza colui che ti propone un ingaggio) in prima istanza può offrire al giocatore solo l’opportunità di essere valutato. Successivamente, se il giudizio è positivo, viene preparato un contratto adeguato ad ogni singolo caso.

Diffida di chi chiede soldi immediatamente

La richiesta di denaro prima di qualsiasi prova oggettiva che l’ingaggio è reale è uno dei campanelli d'allarme più importanti.

Fai molta attenzione se ti vengono richiesti pagamenti per:

• Provini garantiti
• Contratti assicurati
• Inserimento in squadre
• Contatti privilegiati.
• Poco chiari costi necessari per le pratiche

I servizi professionali a pagamento esistono, certo, ma devono essere spiegati con trasparenza e mai presentati come una garanzia di carriera.

Pensaci bene: se davvero per l’agente hai talento e valore, per lui sei un’opportunità di guadagno, non nei tuoi confronti, ma in quelli della squadra a cui ti presenta. Il compenso di un operatore è la commissione o il bonus che la squadra, alla chiusura della trattativa, gli garantisce. Per cui dovrebbe operare per favorire in ogni modo che le due parti, squadra e calciatore, trovino un accordo valido.

Se non è disposto ad anticipare per te qualche euro per documenti o balzelli fiscali, significa che non crede che tu possa essere un valore per lui.

Anche se è vero che il lavoro di una persona deve essere retribuito, ciò deve avvenire dopo che è oggettivamente dimostrato che c’è stato un lavoro per farti ottenere un ingaggio. E ciò non può avvenire con due scambi email e senza prove certe.

Leggi ogni documento prima di firmare

Prima di aver letto bene e compreso ogni passo, non firmare mai incarichi, procure, contratti o esclusive, soprattutto a distanza e senza sapere a chi davvero stai affidando la tua carriera.

Gli step che ti suggeriamo quando hai in mano qualcosa da firmare sono i seguenti:

• Se sei minorenne, coinvolgi subito i tuoi genitori.
• Fai una prima analisi del testo tramite un’intelligenza artificiale (ChatGPT, Gemini, ecc..) fornendole chiaramente il contesto e tutti i dettagli che hai ricavato da email. chat e ricerche, per capire se l'insieme mostra qualcosa di strano.
• Coinvolgi un legale (meglio se opera nell’ambiente sportivo) che dia un primo sguardo. Se qualcosa non torna lo noterà subito e potrà metterti in guardia.

La cosa essenziale è non avere fretta.

Se l’interlocutore ti mette pressione con frasi tipo "È l'ultima occasione" o "Domani è troppo tardi." allora il sospetto che stia cercando di impedirti di riflettere diventa certezza.
Nessuna proposta seria e reale ha una scadenza di 24 ore, soprattutto se alcuni punti restano oscuri e non vengono date spiegazioni.

Domande che puoi fare all'osservatore/agente

Infine, per riassumere, ti lasciamo un pratico elenco delle domande che puoi rivolgere all’interlocutore o, eventualmente, usare come riferimento per cercare informazioni sul suo conto.

• Qual è esattamente il tuo ruolo?
• Per quali società lavori?
• Da quanto tempo operi nel calcio?
• Hai un sito internet o una pagina professionale?
• Hai seguito altri calciatori che posso contattare?
• Come pensi di aiutarmi concretamente?
• Cosa ti aspetti da me?
• Sono previsti costi? Quali?
• È previsto un contratto?
• Posso prendermi qualche giorno per pensarci?

Giunti al termine, speriamo che questa vademecum ti possa essere utile per analizzare con attenzione le proposte che riceverai durante la tua carriera.

E in ogni caso ricordati: se hai anche un piccolo dubbio non ignorarlo ma approfitta dell’occasione per cercare informazioni online o presso professionisti; sarà l’occasione per incrementare anche la tua conoscenza e la tua consapevolezza.

Essere un calciatore, soprattutto professionista, non significa soltanto giocare a calcio.